كيف أكون تاجراً

تحتلُّ التجارة مكانةً مرموقة بين كافّة المهن منذ القدم حتّى وقتنا الحاضر، كونها تحقّقُ أعلى الأرباح والإيرادات بين ميادين الأعمال المختلفة، ممّا جعل منها عموداً فقريّاً لاقتصاديّات الدول المختلفة، خاصّة الدول المتقدّمة التي تحشدُ جهودها نحوَ تنمية هذا القطاع على وجه التحديد. تُعرفُ التجارة على أنّها إحدى أهمّ القطاعات الاقتصاديّة التي تقوم على أساس البيع والشراء في ظلّ وجود منتجين وبائعين ومستهلكين، وذلك من خلال وجود السلع والخدمات التي يكثر الطلب عليها والتي تمثّلُ حاجاتٍ للأشخاص، ويتمّ ذلك عبر ظهور فنّ حديث زاد من نجاح هذه العمليّة الاقتصاديّة وهو فنّ التسويق أو الترويج، والذي يشكّلُ أساساً لنجاحِها، وسبيلاً حتميّاً لزيادة الأرباح ورفع معدّل البيع.

تختلفُ التجارة قديماً عنها حديثاً، في كونِها أضيقَ وأقلَّ تطوّراً وحجماً من الأخيرة، حيث كانت هذه العملية تتمّ داخلَ حدود المنزل وضمن رأس مال بسيط جداً وعدد قليل من المستهلكين، إلى أنْ تطورت فيما بعد واتسعت في الأسواق، ولكنها ظلّت رهينة الأدوات والإمكانيّات البسيطة، بينما تقوم التجارة الحديثة على مستوى دَوْلي وعالميّ، في ظل اتساع ضخم جداً في الأسواق وتنافس شرس بين التجار والمصنعين، وفي ظل رؤوس أموال كبيرة جداً، مع مراعاة لإنتاج سلع وخدمات تناسبُ المواصفات التي ترضي المستهلكين، أيْ حسْب الجودة المطلوبة.

ساعدَ التطوّر التكنولوجيّ على تطوّر هذا الميدان أيضاً، وأصبح بإمكان أيّ شخص الحصول على السلعة التي يريدها دون الحاجة للوصول إليها، في ظل ما يُسمّى بالتجارة الإلكترونيّة، وإذا كنت من الأشخاص الذين يرغبون بخوض غمار هذه التجربة، يجب أنْ تكون مؤهّلاً لذلك، وفيما يلي أبرز المبادىء التي تجعلُ من أيّ شخص تاجراً ناجحاً.

• لا بدّ من إجراء دراسة جدوى قويّة، وذلك لتحديد مدى فاعليّة وجدوى المشروع التجاريّ الذي ترغبُ بإقامته، من خلال تحديد الفئات المنافسة ومدى امتلاكك للموارد الماديّة والبشريّة والمهاراتيّة التي تمكّنُك من امتلاك ميزة تنافسيّة، ومدى قدرتك على جذب الفئة المستهدفة من المستهلكين.
• يجب أن يكون لديك رأس مال تأسيسيّ كافٍ لتأسيس مشروعك، مع الحرص على أن تأخذ بعينِ الاعتبار أن الصعوبات التي ستواجهُها خلال أول فترة من إقامة المشروع من حيثُ المردود والأرباح.
• القدرة على الحصول على المواد الأوليّة أو البضائع، في الأوقات المحدّدة وضمن المواصفات أو الجودة المطلوبة وبأفضل الأسعار.
• امتلاك مهارات كبيرة في الاتصال والتواصل والقدرة على الإقناع.
• امتلاك مهارات ترويجيّة عالية، تظهرُ من خلالها أنّ البضائع التي تروج لها أفضل بضائع على الإطلاق.
• يجب أن يتمّ معاملة كلّ مستهلك على أنّه الأفضل والأهمّ، لضمان تلبية كافّة مطالبه التي تضمنُ عودته مرّةً أخرى.
• مهارات عالية في الإدارة والمحاسبة.
• التنبّؤ برغبات واحتياجات الزبائن سيمكنُك من اختيار الأفضل لهم، وضمان بيعه خلال وقتٍ قياسيّ.